Dollar General agrega 100 artículos de marca privada en su iniciativa de accesibilidad a los alimentos

Dollar General continúa su expansión en los supermercados convencionales mediante la incorporación de 100 productos de marca privada más a su línea Clover Valley en 2023, que incluyen salsas, condimentos, platos principales, acompañamientos y refrigerios. Los nuevos productos, que van desde semillas de girasol aromatizadas hasta bocados de langosta y pasteles de cangrejo, ayudarán al minorista a reforzar su oferta de alimentos aún más allá de los productos básicos tradicionalmente asociados con los minoristas de precios reducidos.

El esfuerzo de la marca privada es parte de la iniciativa “Food First” de Dollar General, cuyo objetivo es brindar a los clientes del minorista acceso a opciones más saludables, incluidos más alimentos frescos.

Si bien Dollar General no se considera un verdadero tendero, alrededor del 80% de las tiendas de la marca se encuentran en comunidades con 20.000 habitantes o menos, a menudo en zonas rurales. Muchos de estos compradores confían en sus tiendas para comprar sus artículos de primera necesidad.

"Hemos realizado mejoras significativas en nuestras marcas privadas en 2023 y sabemos lo importantes que son estas ofertas de valor para nuestros clientes", dijo Emily Taylor, vicepresidenta ejecutiva y directora de comercialización de Dollar General, en un comentario sobre la noticia. "Creemos que estos productos diferenciarán aún más a Dollar General en el mercado mientras buscamos ofrecer a nuestros clientes un valor tremendo en productos de calidad".

La iniciativa Food First también cuenta con el apoyo de la red de cadena de suministro de la DG Fresh, que se lanzó en 2019 y se centra en la autodistribución de productos congelados y refrigerados. En mayo de 2023, la red DG Fresh realizaba entregas a más de 19.000 tiendas desde 12 instalaciones en todo el país. Está previsto que este verano se inaugure en Blair, Nebraska, un centro de distribución dual que combina la eficiencia de las redes de cadena de suministro tradicional y DG Fresh.

Este énfasis en los comestibles se ve reforzado aún más por los planes de Dollar General de hacer que el 80% de todas las tiendas nuevas y casi todas las reubicaciones de tiendas en el año fiscal 2023 utilicen uno de los formatos más grandes del minorista. Esto les permitirá albergar espacio adicional para enfriar y vender productos frescos, que actualmente están disponibles en casi 3900 ubicaciones y se planea llegar a 5000 para enero de 2024.

No sorprende que Dollar General esté haciendo de las marcas blancas una parte importante de su ambiciosa estrategia alimentaria. Las ventas de marcas de tiendas en EE. UU. en todos los puntos de venta minorista crecieron un 8,2 % en un período de 24 semanas que finalizó el 18 de junio en comparación con el mismo período en 2022, mientras que las marcas nacionales crecieron un 5,2 % en el mismo lapso, según datos de Circana, una empresa con sede en Chicago. empresa de investigación de mercados. Tampoco son solo los minoristas adyacentes a los supermercados los que impulsan su éxito: Macy's quiere que las marcas privadas representen el 20% de las ventas, frente al 16% en 2022.

PREGUNTAS PARA DISCUSIÓN: ¿Cómo puede la expansión de las marcas privadas ayudar a Dollar General, que ya es un minorista bien establecido en términos de precios, a diferenciar aún más su propuesta de valor de la de sus competidores? ¿Qué papel puede ayudar la iniciativa Food First a acabar con los desiertos alimentarios, especialmente en las zonas rurales?

¿Qué factor es el principal responsable de que las marcas privadas sean cada vez más atractivas para los consumidores en los últimos años?

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Se trata de una buena estrategia que sustenta dos prioridades de Dollar General. El primero es mejorar la oferta de alimentos, especialmente en categorías como frescos. Esto ayuda a aumentar el tamaño promedio de las canastas e impulsa una mayor afluencia a medida que los consumidores acuden a Dollar General y lo utilizan para cubrir más necesidades de comestibles. Por cierto, también ayuda a Dollar General a superar algunas de las críticas de que contribuye al problema de los desiertos alimentarios. La segunda prioridad es garantizar que la percepción de precios bajos no decaiga mientras otros, como Aldi y Walmart, duplican sus precios. La marca privada ayuda a reforzar el nivel inicial de productos que demuestran un buen valor.

Con su enorme presencia de tiendas que cubren rincones del mercado de difícil acceso, Dollar General tiene una importante oportunidad de ampliar su oferta y mejorar sus márgenes a través de marcas privadas, tal como lo han hecho muchos otros actores del sector de comestibles. La comida es la principal fuente de ingresos recurrentes, y programas como Food First, que ofrecen opciones aún más saludables, deberían ser muy bien recibidos.

Creo que Dollar General se ha establecido oficialmente como un “destino” para comprar comestibles. Con planes para hacer que el 80% de sus tiendas utilicen uno de los formatos más grandes del minorista, hay un mayor enfoque en los productos frescos y se ha ampliado el espacio para refrigeración en cada una. Los compradores seguirán gravitando hacia la DG, ya sea por su accesibilidad o por su asequibilidad percibida. Y este compromiso con las marcas privadas duplica su compromiso con la categoría y la generación de ganancias en toda su variedad de comestibles.

¿Opciones de comida más saludables? ¿En realidad? ¿Mezcla de frutos secos de galletas y crema? ¿Semillas de girasol rancheras? ¿Chips de chile y lima? ¿Qué tan procesados ​​imaginas que están los bocados de langosta? Esto suena más a opciones que uno encontraría en una tienda de conveniencia.

Los felicito por ampliar sus nuevas opciones. Los productos frescos podrían ser la principal razón por la que los consumidores acuden a DG con más regularidad, lo que también aumentará las ventas en toda la tienda.

La etiqueta privada es una buena estrategia en el sector alimentario. Si los productos son de buena calidad, las marcas privadas pueden generar lealtad y aumentar los márgenes. La comida también es un factor de frecuencia. Tener una mayor variedad de artículos frescos ayudará a Dollar General a ganar participación en su billetera, ya que los clientes pueden completar más de su lista de compras en un solo lugar, lo que llevará a Dollar General a la primera parada en las carreras de compras de muchos clientes.

Dollar General reconoce la importancia de los productos alimenticios para su éxito general. Al hacerlo, se encuentra compitiendo más con las tiendas de comestibles tradicionales que con los primos de valor extremo de DG. Además, la propia estrategia de etiquetado permite a los clientes superar a todos los competidores mencionados anteriormente en busca de productos alimenticios que se ofrezcan de forma única. DG ha aprendido que las marcas propias o privadas tienen que ver tanto con la diferenciación del producto como con la simple ventaja de precios.

La estrategia de Dollar General para ampliar su oferta de marcas privadas es sólida teniendo en cuenta la estrategia general de venta minorista de valor de DG y el hecho de que muchos de sus consumidores están luchando contra las presiones inflacionarias de los alimentos. Al ampliar la gama a más categorías, responden a las necesidades de sus consumidores y generan más lealtad a su marca Clover. Estos productos pueden suponer un excelente ahorro de costes para los hogares. Un ejemplo perfecto son las cápsulas de café Clover, que pueden ser muy competitivas a 12,50 dólares/36 quilates en mi mercado. La clave es equilibrar los productos verdaderamente orientados al valor con la introducción de productos de alta gama (pasteles de cangrejo) que pueden atraer a los nuevos consumidores.

La otra estrategia de agregar secciones de productos frescos en las tiendas es fundamental para atender áreas de mercado con opciones limitadas. Ser un minorista de alimentos sin siquiera la oferta básica de productos frescos puede ser un inconveniente para los consumidores y crea una oportunidad para que el comprador divida una mayor parte de la tienda de alimentos entre más minoristas. El Formato del Mercado General del Dólar atiende muy bien estas necesidades de ofrecer productos frescos.

El crecimiento de las marcas privadas permea hoy en día una serie de formatos minoristas y categorías de productos de consumo, pero hay pocos casos en los que tiene más sentido que en Dollar General.

Su compromiso con el precio de apertura hace que este sea un movimiento lógico para su consumidor objetivo con problemas de liquidez y servirá para aumentar los márgenes de ganancias y aumentar la lealtad de los clientes. Sin embargo, la clave de su éxito será un mejor desempeño en la gestión de los niveles de inventario y la presentación en tienda de estos productos con una comercialización visual eficaz. Ambas son áreas en las que han sido “desafiadas” en los últimos años y podrían servir para descarrilar una importante iniciativa estratégica para su empresa.

A pesar de mis reservas, apoyo su éxito en este esfuerzo tanto para su beneficio como para el consumidor, que realmente podría beneficiarse del valor que representan estos productos.

Se trata de una buena estrategia que sustenta dos prioridades de Dollar General. El primero es mejorar la oferta de alimentos, especialmente en categorías como frescos. Esto ayuda a aumentar el tamaño promedio de las canastas e impulsa una mayor afluencia a medida que los consumidores acuden a Dollar General y lo utilizan para cubrir más necesidades de comestibles. Por cierto, también ayuda a Dollar General a superar algunas de las críticas de que contribuye al problema de los desiertos alimentarios. La segunda prioridad es garantizar que la percepción de precios bajos no decaiga mientras otros, como Aldi y Walmart, duplican sus precios. La marca privada ayuda a reforzar el nivel inicial de productos que demuestran un buen valor.

Con su enorme presencia de tiendas que cubren rincones del mercado de difícil acceso, Dollar General tiene una importante oportunidad de ampliar su oferta y mejorar sus márgenes a través de marcas privadas, tal como lo han hecho muchos otros actores del sector de comestibles. La comida es la principal fuente de ingresos recurrentes, y programas como Food First, que ofrecen opciones aún más saludables, deberían ser muy bien recibidos.

Creo que Dollar General se ha establecido oficialmente como un “destino” para comprar comestibles. Con planes para hacer que el 80% de sus tiendas utilicen uno de los formatos más grandes del minorista, hay un mayor enfoque en los productos frescos y se ha ampliado el espacio para refrigeración en cada una. Los compradores seguirán gravitando hacia la DG, ya sea por su accesibilidad o por su asequibilidad percibida. Y este compromiso con las marcas privadas duplica su compromiso con la categoría y la generación de ganancias en toda su variedad de comestibles.

¿Opciones de comida más saludables? ¿En realidad? ¿Mezcla de frutos secos de galletas y crema? ¿Semillas de girasol rancheras? ¿Chips de chile y lima? ¿Qué tan procesados ​​imaginas que están los bocados de langosta? Esto suena más a opciones que uno encontraría en una tienda de conveniencia.

Los felicito por ampliar sus nuevas opciones. Los productos frescos podrían ser la principal razón por la que los consumidores acuden a DG con más regularidad, lo que también aumentará las ventas en toda la tienda.

La etiqueta privada es una buena estrategia en el sector alimentario. Si los productos son de buena calidad, las marcas privadas pueden generar lealtad y aumentar los márgenes. La comida también es un factor de frecuencia. Tener una mayor variedad de artículos frescos ayudará a Dollar General a ganar participación en su billetera, ya que los clientes pueden completar más de su lista de compras en un solo lugar, lo que llevará a Dollar General a la primera parada en las carreras de compras de muchos clientes.

Dollar General reconoce la importancia de los productos alimenticios para su éxito general. Al hacerlo, se encuentra compitiendo más con las tiendas de comestibles tradicionales que con los primos de valor extremo de DG. Además, la propia estrategia de etiquetado permite a los clientes superar a todos los competidores mencionados anteriormente en busca de productos alimenticios que se ofrezcan de forma única. DG ha aprendido que las marcas propias o privadas tienen que ver tanto con la diferenciación del producto como con la simple ventaja de precios.

La estrategia de Dollar General para ampliar su oferta de marcas privadas es sólida teniendo en cuenta la estrategia general de venta minorista de valor de DG y el hecho de que muchos de sus consumidores están luchando contra las presiones inflacionarias de los alimentos. Al ampliar la gama a más categorías, responden a las necesidades de sus consumidores y generan más lealtad a su marca Clover. Estos productos pueden suponer un excelente ahorro de costes para los hogares. Un ejemplo perfecto son las cápsulas de café Clover, que pueden ser muy competitivas a 12,50 dólares/36 quilates en mi mercado. La clave es equilibrar los productos verdaderamente orientados al valor con la introducción de productos de alta gama (pasteles de cangrejo) que pueden atraer a los nuevos consumidores.

La otra estrategia de agregar secciones de productos frescos en las tiendas es fundamental para atender áreas de mercado con opciones limitadas. Ser un minorista de alimentos sin siquiera la oferta básica de productos frescos puede ser un inconveniente para los consumidores y crea una oportunidad para que el comprador divida una mayor parte de la tienda de alimentos entre más minoristas. El Formato del Mercado General del Dólar atiende muy bien estas necesidades de ofrecer productos frescos.

El crecimiento de las marcas privadas permea hoy en día una serie de formatos minoristas y categorías de productos de consumo, pero hay pocos casos en los que tiene más sentido que en Dollar General.

Su compromiso con el precio de apertura hace que este sea un movimiento lógico para su consumidor objetivo con problemas de liquidez y servirá para aumentar los márgenes de ganancias y aumentar la lealtad de los clientes. Sin embargo, la clave de su éxito será un mejor desempeño en la gestión de los niveles de inventario y la presentación en tienda de estos productos con una comercialización visual eficaz. Ambas son áreas en las que han sido “desafiadas” en los últimos años y podrían servir para descarrilar una importante iniciativa estratégica para su empresa.

A pesar de mis reservas, apoyo su éxito en este esfuerzo tanto para su beneficio como para el consumidor, que realmente podría beneficiarse del valor que representan estos productos.